Calculateur de Marge Brute (coût vers prix de vente + marge)
Saisis le coût et le pourcentage de majoration pour obtenir le prix de vente, le bénéfice par unité et la marge brute. Utile pour les décisions de tarification en commerce de détail, e-commerce et vente en gros.
Fonctionnement
Majoration vs marge — ce sont deux choses différentes
La majoration est l'augmentation du coût au prix de vente, exprimée en pourcentage du coût. Prix de vente = coût × (1 + majoration/100). Une majoration de 50 % sur un coût de 10 € donne un prix de vente de 15 €.
La marge est le bénéfice en pourcentage du prix de vente. Marge = bénéfice / prix de vente × 100. Le même coût de 10 €/prix de vente de 15 € a une marge de 33,3 % (5/15), pas 50 %. Confondre les deux est l'erreur de tarification la plus courante — généralement dans le sens d'une sous-tarification.
Normes de majoration par secteur
Restauration : une majoration du coût alimentaire de 200-300 % (3-4× le coût) est standard. La forte majoration couvre la main-d'œuvre, le loyer et les pertes, pas le bénéfice pur.
Prêt-à-porter : majoration de 100-150 % (2-2,5× le coût) au plein tarif ; les soldes réduisent les marges.
Alimentation : une majoration de 5-25 % est typique, bien plus faible que les autres commerces. Le volume fait fonctionner le modèle.
Logiciels / biens numériques : très variable — la majoration peut être infinie quand le coût de livraison est proche de zéro. La tarification est fixée par la valeur perçue, pas par le coût plus marge.
Quand penser en marge, quand en majoration
Utilise la majoration pour fixer un prix à partir du coût : « Je l'ai acheté X €, je le vends Y €. » Facile à calculer, facile à appliquer sur plusieurs références.
Utilise la marge pour rapporter la rentabilité : « Nous gagnons X € par 100 € de chiffre d'affaires. » La marge est ce sur quoi se concentrent les actionnaires, les comptables et les analystes.
Même chiffre, deux vues. Si tu ne retiens qu'une règle : une majoration de 50 % ≠ une marge de 50 %. Le calculateur montre les deux pour que tu puisses changer de perspective sans refaire les calculs.
Questions fréquentes
›Quelle est la formule ?
Prix de vente = coût × (1 + majoration/100). Bénéfice = prix de vente − coût. Marge = bénéfice / prix de vente × 100.
›La majoration ou la marge est-elle plus utile ?
Les deux. Utilise la majoration pour fixer les prix, la marge pour suivre la rentabilité.
›Quelle est une majoration saine ?
Ça dépend du secteur — voir les plages courantes dans l'article. Dans un secteur, regarde les concurrents.
›Comment calculer la majoration à partir de la marge ?
Majoration = marge / (1 − marge/100). Une marge de 30 % = une majoration de 42,86 %.
›Cela inclut-il les taxes ou les frais d'expédition ?
Non. Le coût que tu saisis doit être ton coût de revient complet (landed cost). Ajoute les frais d'expédition et les droits d'importation au coût si pertinent.
›Et si mon coût varie selon la quantité ?
Calcule au coût moyen, ou lance plusieurs scénarios. Pour les achats avec remise de volume, utilise le palier de coût que tu paies réellement au volume planifié.
›Comment la majoration est-elle affectée par les remises/soldes ?
Les remises réduisent la marge. Une remise de 20 % sur une majoration de 50 % : le prix de vente passe de 1,5× le coût à 1,2× le coût, la marge passe de 33 % à 17 %.
›Les données quittent-elles mon navigateur ?
Non. Le calcul s'exécute localement.
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