ROAS Calculator (Return on Ad Spend)
Campaign को attributed revenue, ad spend, और आपका gross margin % दर्ज करें। ROAS as a multiple, ROAS as a percentage, profit-adjusted ROAS, net profit, और आपके margin दिए गए breakeven ROAS multiple return करता है।
- ROAS
- 5× (+400%)
- Gross profit
- 30,000
- Profit-adjusted ROAS
- 3×
- Net profit (ad spend के बाद)
- +20,000
- Breakeven ROAS
- 1.67×
कैसे काम करता है
ROAS बनाम profitable ROAS
Standard ROAS = revenue ÷ ad spend। 5× ROAS का मतलब ₹1 spend पर ₹5 revenue। यह compute करना और compare करना आसान है, इसलिए हर ad platform इसे report करता है। लेकिन यह deeply misleading हो सकता है। 5× ROAS great लगता है जब तक आपको पता न चले कि 20% gross margin वाले product ने उस ratio पर पैसा खो दिया: ₹5 revenue × 20% margin = ₹1 gross profit, ₹1 ad spend के exactly equal। Net zero।
Profit-adjusted ROAS = (revenue × gross margin) ÷ ad spend। यह वह number है जो actually बताता है कि campaign ने पैसा बनाया या नहीं। 1× से ऊपर = profitable। 1× से नीचे = growth subsidize कर रहे। कई ecommerce founders इसे 'true ROAS' या 'POAS' (profit on ad spend) के रूप में track करते हैं।
Breakeven multiple
Breakeven ROAS = 1 ÷ gross margin। 50% margin पर, 2× ROAS पर breakeven। 30% पर, breakeven 3.33× है। 20% पर, 5× चाहिए। यह ROAS floor है जिसके नीचे ad spend का हर rupee gross profit destroy करता है।
Breakeven number जानना यह बदलता है कि आप campaign reports कैसे पढ़ते हैं। यदि आपकी reports 25% margin product के लिए 4× ROAS दिखाती हैं, campaign barely breakeven से ऊपर है (4× × 25% = 1.0×)। यह 'crushing it' नहीं है — यह barely breaking even है gross level पर, fixed costs, returns, और customer service से पहले।
Sustainable growth के लिए, breakeven से comfortably ऊपर ROAS target करें: 1.5-2× breakeven fixed costs cover करता है। तो 30% gross margin पर, 3.33× नहीं बल्कि 5-6× ROAS target करें।
ROAS क्या नहीं दिखाता
Lifetime value। First purchase पर breakeven ROAS highly profitable हो सकता है यदि customers reorder करें। Subscription और consumables businesses अक्सर 1.5-2× first-order ROAS पर run करते हैं यह जानते हुए कि LTV/CAC ratio support करता है।
Returns और refunds। Reported revenue typically उन orders include करता है जो refund होंगे। Industry-wide return rates 5-30% run करती हैं। Honest analysis के लिए input को अपनी actual return rate से downward adjust करें।
Attribution decay। Meta और Google जैसे platforms 1-7 day click attribution उपयोग करते हैं, जो paid को over-credit करता है। ROAS alone paid contribution को overstate करता है।
Fixed overhead। ROAS warehouse rent, software, salaries account नहीं करता। यह campaign-level metric है, P&L metric नहीं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
›'अच्छा' ROAS क्या है?
पूरी तरह margin पर निर्भर। 50% margin पर, 2× breakeven और 4× healthy है। 20% margin पर, 5× breakeven है और healthy होने के लिए 8-10× चाहिए। कोई industry-wide good ROAS नहीं है।
›क्या मुझे ad campaigns ROAS या POAS पर optimize करनी चाहिए?
Mixed margin वाले products के लिए POAS (profit-adjusted)। ROAS ठीक है यदि सभी SKUs में similar margin हो। कई advertisers POAS पर directly bid करने के लिए ad platforms में custom conversion values के via gross profit feed करते हैं।
›ROAS का ROI से क्या संबंध है?
ROI = (revenue − cost) / cost। ROAS = revenue / cost। तो ROI = ROAS − 1, percentage के रूप में expressed। 5× ROAS = 400% ROI।
›मेरा Google Ads ROAS Shopify से different क्यों है?
Google उनके click window (often 30 days) में attributed purchases report करता है। Shopify actual orders report करता है। Cross-device attribution, declined transactions, और refunds से differences आते हैं।
›क्या मुझे revenue में shipping include करनी चाहिए?
Consistently same definition उपयोग करें। यदि shipping income profit center है, इसे रहने दें। यदि आप cost charge करते हैं, cleaner margin math के लिए revenue से shipping fees subtract करें।
›MER (marketing efficiency ratio) के बारे में क्या?
MER = total revenue / total marketing spend, organic सहित। High-level metric जो per-channel attribution differences smooth करती है। Platform-reported ROAS पर sanity check के रूप में useful।
›क्या ROAS, CAC payback के समान है?
नहीं। ROAS same-period revenue ratio है। CAC payback वे months हैं जब तक cumulative gross profit per customer = acquisition cost। CAC payback LTV उपयोग करता है; ROAS नहीं।
›क्या calculation मेरे browser से बाहर जाती है?
नहीं। Pure browser math, inputs पर कोई analytics नहीं।
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