Калькулятор наценки (себестоимость → цена продажи + маржа)

Наценка и маржа — это разные вещи

Наценка — это увеличение от себестоимости до цены продажи, выраженное в процентах от себестоимости. Цена продажи = себестоимость × (1 + наценка/100). 50% наценка на себестоимость 1 000 ₽ даёт цену продажи 1 500 ₽.

Маржа — это прибыль в процентах от цены продажи. Маржа = прибыль / цена продажи × 100. Та же себестоимость 1 000 ₽ / цена 1 500 ₽ даёт маржу 33,3% (500/1500), а не 50%. Путаница между этими двумя понятиями — самая распространённая ошибка ценообразования, обычно приводящая к занижению цены.

Отраслевые нормы наценки

Рестораны: наценка на продукты 200–300% (3–4× себестоимость) является стандартной. Высокая наценка покрывает труд, аренду и потери, а не чистую прибыль.

Розничная одежда: 100–150% наценки (2–2,5× себестоимость) по полной цене; распродажи срезают маржу.

Продуктовые магазины: наценка 5–25% типична, намного тоньше, чем в других видах розницы. Работает за счёт объёма.

Программное обеспечение / цифровые товары: сильно варьируется — наценка может быть бесконечной, когда себестоимость доставки близка к нулю. Цена определяется воспринимаемой ценностью, а не «себестоимость плюс».

Когда думать о марже, когда о наценке

Используйте наценку при установке цены из себестоимости: «купил за X₽, продаю за Y₽». Легко вычислить, легко применять ко множеству SKU.

Используйте маржу при отчётности о прибыльности: «мы зарабатываем X₽ на каждые 100₽ выручки». Маржа — то, на что смотрят акционеры, бухгалтеры и аналитики.

Одно и то же число, два взгляда. Если помнить только одно правило: 50% наценка ≠ 50% маржи. Калькулятор показывает оба, чтобы вы могли переключать перспективу без пересчёта.