ROAS Hesaplayıcı (Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getiri)
Bir kampanyaya atfedilen geliri, reklam harcamasını ve brüt kar marjınızı girin. Katlar olarak ROAS, yüzde olarak ROAS, kar düzeltmeli ROAS, net kâr ve marjınıza göre başabaş ROAS katını döndürür.
- ROAS
- 5× (+400%)
- Brüt kâr
- 30.000
- Kar düzeltmeli ROAS
- 3×
- Net kâr (reklam harcaması sonrası)
- +20.000
- Başabaş ROAS
- 1,67×
Nasıl çalışır
ROAS ve kârlı ROAS
Standart ROAS = gelir ÷ reklam harcaması. 5× ROAS, harcanan her 1 ₺ için 5 ₺ gelir anlamına gelir. Hesaplamak ve karşılaştırmak kolaydır, bu yüzden her reklam platformu bunu raporlar. Ama son derece yanıltıcı olabilir. %20 brüt kar marjına sahip bir üründe bu oran para kaybettirir: 5 ₺ gelir × %20 marj = 1 ₺ brüt kâr, reklam harcaması olan 1 ₺'ye tam eşit. Net sıfır.
Kar düzeltmeli ROAS = (gelir × brüt kar marjı) ÷ reklam harcaması. Kampanyanın para kazandırıp kazandırmadığını gerçekten söyleyen rakam budur. 1×'in üzeri = kârlı. 1×'in altı = büyümeyi sübvanse etmek. Birçok e-ticaret kurucusu bunu 'gerçek ROAS' veya 'POAS' (reklam harcamalarından kâr) olarak takip eder.
Başabaş katı
Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kar marjı. %50 marjda 2× ROAS'ta başabaş yaparsınız. %30'da başabaş 3,33×'tir. %20'de 5× gerekir. Bu, her reklam harcaması lirasının brüt kârı yok ettiği ROAS tabanıdır.
Başabaş sayısını bilmek kampanya raporlarını nasıl okuduğunuzu değiştirir. Raporlarınız %25 marjlı bir ürün için 4× ROAS gösteriyorsa kampanya başabaşın biraz üzerindedir (4× × %25 = 1,0×). Bu 'harika gidiyor' demek değil — sabit maliyetler, iadeler ve müşteri hizmetleri öncesinde brüt düzeyde zar zor başabaş demektir.
Sürdürülebilir büyüme için başabaşın rahatça üzerinde ROAS hedefleyin: 1,5-2× başabaş sabit maliyetleri karşılar ve genişleme için marj sağlar. Yani %30 brüt marjda 3,33× değil 5-6× ROAS hedefleyin.
ROAS'ın göstermedikleri
Yaşam boyu değer. İlk satın almada başabaş ROAS, müşteriler tekrar sipariş verirse son derece kârlı olabilir. Abonelik ve sarf malzemesi işletmeleri genellikle LTV/CAC oranının desteklediğini bilerek 1,5-2× ilk sipariş ROAS'ında faaliyet gösterir. Karar vermeden önce 30/60/90 günlük tekrar satın alma verilerine bakın.
İadeler ve geri ödemeler. Raporlanan gelir genellikle iade edilecek siparişleri de içerir. Sektör genelinde iade oranları %5-30 arasındadır. Dürüst analiz için gerçek iade oranınızla girdiyi aşağı ayarlayın.
Attribution bozunması. Meta ve Google gibi platformlar 1-7 günlük tıklama attribution kullanır; bu durum zaten gerçekleşecek satın almalar için ücretli reklamı fazla kredilendirir. Gerçeği bulmak için pazarlama karışımı modellemesi veya artımlılık testi kullanın — ROAS tek başına ücretli katkıyı abartır.
Sabit genel giderler. ROAS, depo kirası, yazılım ve maaşları hesaba katmaz. Kampanya düzeyinde bir metriktir, P&L metriği değildir. İkisini karıştırmayın.
Sık sorulan sorular
›'İyi' bir ROAS nedir?
Tamamen marjına bağlı. %50 marjda başabaş 2× ve 4× sağlıklı. %20 marjda başabaş 5× ve sağlıklı olmak için 8-10× gerekir. Sektör genelinde iyi bir ROAS yoktur.
›Reklam kampanyalarını ROAS'a mı yoksa POAS'a mı göre optimize etmeliyim?
Karışık marjlı ürünler için POAS (kar düzeltmeli). Tüm SKU'lar benzer marjlıysa ROAS yeterlidir. Birçok reklamveren, POAS üzerinde doğrudan teklif vermek için özel dönüşüm değerleri aracılığıyla reklam platformlarına brüt kâr besler.
›ROAS ile ROI nasıl ilişkilidir?
ROI = (gelir − maliyet) / maliyet. ROAS = gelir / maliyet. Yani ROI = ROAS − 1, yüzde olarak ifade edilir. 5× ROAS = %400 ROI. Farklı ölçeklerde aynı şeyi ölçerler.
›Google Ads ROAS'm neden Trendyol/Shopify'dan farklı?
Google, tıklama pencereleri içinde atfedilen satın almaları raporlar (genellikle 30 gün). Platformlar gerçek siparişleri raporlar. Farklılıklar çapraz cihaz attributionundan, reddedilen işlemlerden ve tıklama penceresi kapandıktan sonra işlenen iadelerden kaynaklanır.
›Kargo ücretini gelire dahil etmeli miyim?
Aynı tanımı tutarlı biçimde kullanın. Çoğu platform kargo geliri dahil geliri raporlar. Kargo sizin için bir kâr merkezi ise içeride bırakın. Maliyet üzerinden ücret alıyorsanız daha temiz marj matematiği için kargo ücretlerini gelirden çıkarın.
›MER (pazarlama verimliliği oranı) nedir?
MER = toplam gelir / organik dahil toplam pazarlama harcaması. Kanal bazlı attribution farklılıklarını yumuşatan üst düzey bir metrik. Platform tarafından raporlanan ROAS'ta (genellikle şişirilmiş) akıl yürütme testi olarak kullanışlıdır.
›ROAS ile CAC geri ödeme süresi aynı mı?
Hayır. ROAS aynı dönem gelir oranıdır. CAC geri ödeme, müşteri başına kümülatif brüt kârın edinim maliyetine eşit olduğu aydır. CAC geri ödeme LTV kullanır; ROAS kullanmaz.
›Hesaplama tarayıcımdan çıkıyor mu?
Hayır. Saf tarayıcı matematiği, girdiler üzerinde analitik yok.
İlgili araçlar
Son güncelleme: