損益兩平點計算機 — 銷量、營收與邊際利潤

損益兩平銷量 ＝ 固定成本 ÷（單位售價 − 單位變動成本）。分母即為邊際利潤，代表每售出一件商品對回收固定成本的貢獻程度。當固定成本全數回收後，邊際利潤即轉化為每件商品的純利潤。

邊際利潤（CM）是每筆銷售扣除變動成本後剩餘的金額：CM ＝ 單位售價 − 單位變動成本。若產品售價100元，製造成本60元，則邊際利潤為40元。每售出一件商品，即有40元用於弭補固定成本；固定成本全數涵蓋後，每件的40元邊際利潤便成為純利潤。

貢獻毛益率（亦稱毛利率）是邊際利潤占售價的百分比：毛益率 ＝ CM ÷ 售價 × 100。毛益率40%意味著每1元營收中有0.40元用於涵蓋固定成本和利潤。此指標有助於比較不同價位產品之間的獲利能力。

固定成本包含所有與產量或銷量無關、金額固定的支出：租金及水電費、固定薪資、保險費、貸款還款、軟體訂閱費及設備折舊。若某項成本隨銷量階梯式增加（例如銷量達1,000件時需新增一名員工），屬於階梯型固定成本，應在對應的銷量區間內計入固定成本。

變動成本隨產量直接增減，包含原材料及零件費、直接計時人工費、包裝費、單件運費及每筆交易的支付手續費（如售價的2.9%）。電商賣家還需納入平台佣金和退貨準備金。將一定期間內的變動成本總額除以生產數量，即可求得單位變動成本。

當然可以。對服務業而言，固定成本通常包含租金、固定薪資員工的人事費用和軟體費用。變動成本則是每次服務交付的直接成本：按小時計費的外包費用、每次服務消耗的材料費，或每筆預約的手續費。依照您的業務模式，「單位售價」可對應為每次服務的收費、每個專案的報價，或訂閱費用。

邊際利潤為負意味著每售出一件商品都在虧損——變動成本超過了售價。此時損益兩平點不存在，銷量越高虧損越大。必須提高售價、降低變動成本，或兩者同步進行，才能使產品具備可行性。這是商業模式需要從根本上調整的明確訊號。

在多個價格點上執行分析，觀察不同價格對損益兩平銷量的影響。售價越高，達到損益兩平所需的銷量越少。將這些銷量目標與市場實際可支撐的預估銷量進行比較。若達到損益兩平需要每月銷售10,000件，而市場實際上只能支撐2,000件，則必須提高售價或降低成本（或兩者並行）。損益兩平分析讓您在確定定價之前，就能清楚看到這些取捨關係。