Aufschlag-Rechner (Selbstkosten zu Verkaufspreis + Marge)

Gib Selbstkosten und Aufschlagsprozentsatz ein, um Verkaufspreis, Gewinn pro Einheit und Bruttomarge zu erhalten. Nützlich für Einzelhandel, E-Commerce und Großhandels-Preisentscheidungen.

Selbstkosten pro EinheitAufschlag %

Gib Selbstkosten und Aufschlagsprozentsatz ein, um die Aufschlüsselung zu sehen.

Wie es funktioniert

Aufschlag vs. Marge – das ist der Unterschied

Aufschlag ist die Erhöhung von Selbstkosten zu Verkaufspreis, ausgedrückt als Prozentsatz der Selbstkosten. Verkaufspreis = Selbstkosten × (1 + Aufschlag/100). Ein 50-%-Aufschlag auf 10 € Selbstkosten ergibt 15 € Verkaufspreis.

Marge ist der Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises. Marge = Gewinn / Verkaufspreis × 100. Dieselben 10 € Selbstkosten / 15 € Verkaufspreis ergeben eine Marge von 33,3 % (5/15), nicht 50 %. Die Verwechslung beider ist der häufigste Kalkulationsfehler – meist in Richtung Unterpreisgestaltung.

Branchenübliche Aufschläge

Gastronomie: Warenaufschlag von 200–300 % (3–4× Selbstkosten) ist Standard. Der hohe Aufschlag deckt Personalkosten, Miete und Verluste, nicht reinen Gewinn.

Modeinzelhandel: 100–150 % Aufschlag (2–2,5× Selbstkosten) zum Vollpreis; Rabattaktionen reduzieren die Margen.

Lebensmitteleinzelhandel: 5–25 % Aufschlag ist typisch, deutlich geringer als im übrigen Handel. Volumen macht es wirtschaftlich.

Software / digitale Güter: sehr variabel – der Aufschlag kann unendlich sein, wenn die Lieferkosten nahe null liegen. Preissetzung erfolgt nach wahrgenommenem Wert, nicht nach Kostenaufschlag.

Wann Marge, wann Aufschlag denken

Aufschlag verwenden, wenn du einen Preis aus Selbstkosten festlegst: ‚Ich habe es für X € gekauft, verkaufe es für Y €'. Einfach zu berechnen, einfach auf alle Artikel anzuwenden.

Marge verwenden, wenn du Rentabilität berichtest: ‚Wir verdienen X € pro 100 € Umsatz'. Marge ist das, worauf sich Aktionäre, Buchhalter und Analysten konzentrieren.

Gleiche Zahl, zwei Perspektiven. Wenn du dir nur eine Regel merkst: 50 % Aufschlag ≠ 50 % Marge. Der Rechner zeigt beides, damit du die Perspektive wechseln kannst, ohne die Mathematik zu wiederholen.

Häufige Fragen

›Wie lautet die Formel?

Verkaufspreis = Selbstkosten × (1 + Aufschlag/100). Gewinn = Verkaufspreis − Selbstkosten. Marge = Gewinn / Verkaufspreis × 100.

›Was ist nützlicher – Aufschlag oder Marge?

Beides. Aufschlag zum Preise festlegen, Marge zum Rentabilität verfolgen.

›Was ist ein gesunder Aufschlag?

Hängt von der Branche ab – sieh die üblichen Bereiche im Artikel. Innerhalb einer Branche auf Mitbewerber schauen.

›Wie rechne ich von Marge zurück auf Aufschlag?

Aufschlag = Marge / (1 − Marge/100). 30 % Marge = 42,86 % Aufschlag.

›Sind Steuern oder Versandkosten enthalten?

Nein. Die eingegebenen Selbstkosten sollten deine vollständigen einschließlich Versandkosten sein. Versand und Zölle zum Selbstkostenbetrag addieren, wenn relevant.

›Was, wenn meine Selbstkosten je nach Menge variieren?

Mit Durchschnittskosten rechnen oder mehrere Szenarien durchspielen. Für mengenbasierte Rabattstaffelungen die Kostenstufe verwenden, die du beim geplanten Volumen tatsächlich zahlst.

›Wie beeinflusst ein Rabatt den Aufschlag?

Rabatte reduzieren die Marge. Ein 20-%-Rabatt bei 50 % Aufschlag: Verkaufspreis sinkt von 1,5-fachen auf 1,2-fache der Selbstkosten, Marge sinkt von 33 % auf 17 %.

›Verlassen die Daten meinen Browser?

Nein. Die Berechnung läuft lokal.