Kalkulator ROAS (Return on Ad Spend)
Masukkan pendapatan yang dikaitkan dengan kampanye, belanja iklan, dan persentase margin kotor Anda. Mengembalikan ROAS sebagai kelipatan, ROAS sebagai persentase, ROAS yang disesuaikan laba, laba bersih, dan kelipatan breakeven ROAS berdasarkan margin Anda.
- ROAS
- 5× (+400%)
- Laba kotor
- 30.000
- ROAS yang disesuaikan laba
- 3×
- Laba bersih (setelah belanja iklan)
- +20.000
- Breakeven ROAS
- 1,67×
Cara kerjanya
ROAS vs. ROAS yang disesuaikan laba
ROAS standar adalah pendapatan ÷ belanja iklan. ROAS 5× berarti Rp5 pendapatan untuk setiap Rp1 yang dibelanjakan. Mudah dihitung dan mudah dibandingkan, itulah mengapa setiap platform iklan melaporkannya. Tetapi bisa sangat menyesatkan. ROAS 5× terdengar bagus sampai Anda menyadari produk dengan margin kotor 20% mengalami kerugian pada rasio itu: Rp5 pendapatan × 20% margin = Rp1 laba kotor, tepat sama dengan Rp1 belanja iklan. Nol neto.
ROAS yang disesuaikan laba = (pendapatan × margin kotor) ÷ belanja iklan. Ini adalah angka yang sebenarnya memberi tahu Anda apakah kampanye menghasilkan uang. Di atas 1× = menguntungkan. Di bawah 1× = mensubsidi pertumbuhan. Banyak pendiri e-commerce melacak ini sebagai 'true ROAS' atau 'POAS' (profit on ad spend).
Kelipatan breakeven
Breakeven ROAS = 1 ÷ margin kotor. Pada margin 50%, Anda breakeven pada ROAS 2×. Pada 30%, breakeven adalah 3,33×. Pada 20%, Anda membutuhkan 5×. Ini adalah batas ROAS di mana setiap rupiah belanja iklan merusak laba kotor.
Mengetahui angka breakeven mengubah cara Anda membaca laporan kampanye. Jika laporan Anda menunjukkan ROAS 4× untuk produk margin 25%, kampanye hampir tidak di atas breakeven (4× × 25% = 1,0×). Ini bukan 'luar biasa' — hanya hampir breakeven di tingkat kotor, sebelum biaya tetap, pengembalian, dan layanan pelanggan.
Untuk pertumbuhan berkelanjutan, targetkan ROAS dengan nyaman di atas breakeven: 1,5-2× breakeven mencakup biaya tetap dan memberikan margin untuk ekspansi. Jadi pada margin kotor 30%, targetkan ROAS 5-6×, bukan 3,33×.
Apa yang tidak ditunjukkan ROAS
Nilai seumur hidup pelanggan (LTV). ROAS breakeven pada pembelian pertama dapat sangat menguntungkan jika pelanggan memesan ulang. Bisnis langganan dan produk habis pakai sering berjalan pada ROAS pesanan pertama 1,5-2× mengetahui rasio LTV/CAC mendukungnya. Lihat data pembelian ulang 30/60/90 hari sebelum menilai.
Pengembalian dan refund. Pendapatan yang dilaporkan biasanya mencakup pesanan yang akan dikembalikan. Tingkat pengembalian di seluruh industri berkisar 5-30%. Sesuaikan input ke bawah berdasarkan tingkat pengembalian aktual Anda untuk analisis yang jujur.
Peluruhan atribusi. Platform seperti Meta dan Google menggunakan atribusi klik 1-7 hari, yang terlalu mengkredit berbayar untuk pembelian yang akan terjadi bagaimanapun. Gunakan pemodelan marketing-mix atau pengujian inkrementalitas untuk kebenaran — ROAS saja melebih-lebihkan kontribusi berbayar.
Overhead tetap. ROAS tidak memperhitungkan sewa gudang, perangkat lunak, gaji. Ini adalah metrik tingkat kampanye, bukan metrik P&L. Jangan mencampurkan keduanya.
Pertanyaan umum
›Apa ROAS yang 'baik'?
Sepenuhnya bergantung pada margin. Pada margin 50%, 2× adalah breakeven dan 4× sehat. Pada margin 20%, 5× adalah breakeven dan Anda butuh 8-10× untuk sehat. Tidak ada ROAS baik yang berlaku untuk semua industri.
›Haruskah saya mengoptimalkan kampanye iklan ke ROAS atau POAS?
POAS (yang disesuaikan laba) untuk produk dengan margin beragam. ROAS baik jika semua SKU memiliki margin serupa. Banyak pengiklan memasukkan laba kotor ke platform iklan melalui nilai konversi kustom untuk menawar POAS secara langsung.
›Bagaimana ROAS berhubungan dengan ROI?
ROI = (pendapatan − biaya) / biaya. ROAS = pendapatan / biaya. Jadi ROI = ROAS − 1, dinyatakan sebagai persentase. ROAS 5× = ROI 400%. Keduanya mengukur hal yang sama dalam skala berbeda.
›Mengapa ROAS Google Ads saya berbeda dengan di platform toko?
Google melaporkan pembelian yang dikaitkan dalam jendela klik mereka (sering 30 hari). Platform toko melaporkan pesanan aktual. Perbedaan berasal dari atribusi lintas perangkat, transaksi yang ditolak, dan refund yang diproses setelah jendela klik ditutup.
›Haruskah saya memasukkan ongkir dalam pendapatan?
Gunakan definisi yang sama secara konsisten. Sebagian besar platform melaporkan pendapatan termasuk ongkir. Jika pengiriman adalah pusat laba bagi Anda, biarkan di dalamnya. Jika Anda mengenakan biaya, kurangi biaya pengiriman dari pendapatan untuk matematika margin yang lebih bersih.
›Bagaimana dengan MER (marketing efficiency ratio)?
MER = total pendapatan / total belanja pemasaran, termasuk organik. Metrik tingkat tinggi yang menghaluskan perbedaan atribusi per-saluran. Berguna sebagai pemeriksaan waras terhadap ROAS yang dilaporkan platform, yang biasanya terlalu tinggi.
›Apakah ROAS sama dengan payback CAC?
Tidak. ROAS adalah rasio pendapatan periode yang sama. Payback CAC adalah bulan sampai laba kotor kumulatif per pelanggan = biaya akuisisi. Payback CAC menggunakan LTV; ROAS tidak.
›Apakah perhitungan meninggalkan browser saya?
Tidak. Matematika browser murni, tidak ada analitik pada input.
Alat terkait
Terakhir diperbarui: