Calcolatore ROAS (Return on Ad Spend)
Inserisci il fatturato attribuito a una campagna, la spesa pubblicitaria e la % di margine lordo. Restituisce il ROAS come multiplo, il ROAS in percentuale, il ROAS adeguato al profitto, il profitto netto e il ROAS di pareggio dato il tuo margine.
- ROAS
- 5× (+400%)
- Profitto lordo
- 30.000
- ROAS adeguato al profitto
- 3×
- Profitto netto (dopo spesa pub.)
- +20.000
- ROAS di pareggio
- 1,67×
Come funziona
ROAS vs. ROAS adeguato al profitto
Il ROAS standard è fatturato ÷ spesa pubblicitaria. Un ROAS di 5× significa 5 € di fatturato per ogni € speso. È facile da calcolare e da confrontare, ecco perché ogni piattaforma pubblicitaria lo riporta. Ma può essere profondamente fuorviante. Un ROAS di 5× sembra ottimo finché non realizzi che un prodotto con margine lordo del 20% ha perso denaro con quel rapporto: 5 € di fatturato × 20% margine = 1 € di profitto lordo, esattamente pari al 1 € di spesa pubblicitaria. Zero netto.
ROAS adeguato al profitto = (fatturato × margine lordo) ÷ spesa pubblicitaria. Questo è il numero che dice davvero se la campagna ha generato profitto. Sopra 1× = profittevole. Sotto 1× = stai sovvenzionando la crescita. Molti imprenditori e-commerce tracciano questo come 'ROAS reale' o 'POAS' (profit on ad spend).
Il multiplo di pareggio
ROAS di pareggio = 1 ÷ margine lordo. Con margine al 50%, il pareggio è a 2× ROAS. Al 30%, il pareggio è 3,33×. Al 20%, hai bisogno di 5×. Questo è il minimo di ROAS sotto il quale ogni euro di spesa pubblicitaria distrugge profitto lordo.
Conoscere il numero di pareggio cambia il modo in cui leggi i report delle campagne. Se i tuoi report mostrano un ROAS di 4× per un prodotto con margine del 25%, la campagna è appena sopra il pareggio (4× × 25% = 1,0×). Non stai 'sfondando' — stai malapena andando in pareggio a livello lordo, prima dei costi fissi, dei resi e del servizio clienti.
Per una crescita sostenibile, punta a un ROAS comodamente sopra il pareggio: 1,5-2× il pareggio copre i costi fissi e fornisce margine per l'espansione. Quindi con margine lordo del 30%, punta a 5-6× ROAS, non a 3,33×.
Cosa non mostra il ROAS
Valore nel tempo (LTV). Un ROAS in pareggio al primo acquisto può essere molto profittevole se i clienti riordinano. I business in abbonamento e con prodotti di consumo spesso operano a 1,5-2× ROAS sul primo ordine sapendo che il rapporto LTV/CAC lo supporta. Esamina i dati sugli acquisti ripetuti a 30/60/90 giorni prima di valutare.
Resi e rimborsi. Il fatturato riportato include tipicamente ordini che verranno rimborsati. I tassi di reso a livello di settore variano dal 5% al 30%. Riduci l'input del tuo tasso di reso effettivo per un'analisi onesta.
Decadimento dell'attribuzione. Piattaforme come Meta e Google usano finestre di attribuzione al clic di 1-7 giorni, che sovra-attribuiscono il pagato per acquisti che sarebbero avvenuti comunque. Usa il marketing-mix modeling o test di incrementalità per la verità assoluta — il ROAS da solo sopravvaluta il contributo del pagato.
Costi fissi. Il ROAS non tiene conto dell'affitto del magazzino, del software, degli stipendi. È una metrica a livello di campagna, non una metrica di conto economico. Non confondere i due.
Domande frequenti
›Cos'è un ROAS 'buono'?
Dipende interamente dal margine. Con margine al 50%, il pareggio è a 2× e 4× è sano. Con margine al 20%, il pareggio è a 5× e hai bisogno di 8-10× per essere sano. Non esiste un ROAS buono universale.
›Devo ottimizzare le campagne pubblicitarie per ROAS o per POAS?
POAS (adeguato al profitto) per prodotti con margini variabili. Il ROAS va bene se tutti gli SKU hanno margini simili. Molti inserzionisti inseriscono il profitto lordo nelle piattaforme pubblicitarie tramite valori di conversione personalizzati per fare offerte direttamente sul POAS.
›Come si relaziona il ROAS al ROI?
ROI = (fatturato − costo) / costo. ROAS = fatturato / costo. Quindi ROI = ROAS − 1, espresso in percentuale. ROAS 5× = ROI 400%. Misurano la stessa cosa su scale diverse.
›Perché il ROAS di Google Ads differisce da quello del mio e-commerce?
Google riporta gli acquisti attribuiti nella sua finestra di clic (spesso 30 giorni). Il tuo e-commerce riporta gli ordini effettivi. Le differenze derivano dall'attribuzione multi-dispositivo, dalle transazioni rifiutate e dai rimborsi elaborati dopo la chiusura della finestra di clic.
›Devo includere le spese di spedizione nel fatturato?
Usa la stessa definizione in modo coerente. La maggior parte delle piattaforme riporta il fatturato comprensivo delle entrate di spedizione. Se la spedizione è un centro di profitto per te, lasciala. Se addebiti il costo, sottrai le spese di spedizione dal fatturato per un calcolo del margine più pulito.
›E l'MER (marketing efficiency ratio)?
MER = fatturato totale / spesa marketing totale, incluso l'organico. Una metrica di alto livello che attenua le differenze di attribuzione per canale. Utile come controllo di sanità sul ROAS riportato dalle piattaforme, che di solito è gonfiato.
›Il ROAS è uguale al payback del CAC?
No. Il ROAS è un rapporto di fatturato nello stesso periodo. Il payback del CAC indica i mesi fino a quando il profitto lordo cumulativo per cliente = costo di acquisizione. Il payback del CAC usa l'LTV; il ROAS no.
›Il calcolo esce dal mio browser?
No. Calcolo puro nel browser, nessuna analisi sugli input.
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