손익분기점 계산기 — 판매량·매출·공헌이익

손익분기점(판매량) = 고정비 ÷ (단위 판매가 − 단위 변동비)로 계산합니다. 분모가 공헌이익으로, 제품 1개 판매가 고정비 회수에 얼마나 기여하는지를 나타냅니다. 고정비가 전액 회수되면 그 이후의 공헌이익이 단위당 순이익이 됩니다.

공헌이익(CM)은 판매 1건에서 변동비를 차감한 후 남는 금액입니다. CM = 단위 판매가 − 단위 변동비로 계산합니다. 예를 들어, 제품을 10,000원에 판매하고 제조 원가가 6,000원이라면 공헌이익은 4,000원입니다. 판매할 때마다 4,000원이 고정비 회수에 충당되며, 고정비가 전액 회수된 후에는 4,000원이 그대로 순이익이 됩니다.

CM비율(매출총이익률이라고도 함)은 공헌이익을 판매가의 백분율로 나타낸 것입니다. CM비율 = CM ÷ 판매가 × 100. CM비율이 40%라면 매출 1원 중 0.40원이 고정비와 이익에 충당됩니다. 이 지표는 서로 다른 가격대의 제품 간 수익성을 비교하는 데 유용합니다.

고정비에는 생산량이나 판매량에 관계없이 일정하게 발생하는 모든 비용이 포함됩니다. 임대료 및 수도광열비, 고정급 인건비, 보험료, 대출 상환액, 소프트웨어 구독료, 장비 감가상각비 등이 해당됩니다. 특정 판매량에서 계단식으로 증가하는 비용(예: 1,000개 초과 시 직원 추가 채용)은 계단형 고정비로, 해당 판매량 구간의 고정비에 포함하세요.

변동비는 생산량에 비례하여 직접적으로 증감하는 비용으로, 원재료 및 부품비, 직접 시간급 노무비, 포장비, 단위당 배송비, 건당 결제 수수료(예: 판매가의 2.9%) 등이 포함됩니다. 이커머스 판매자는 플랫폼 수수료와 반품 충당금도 포함해야 합니다. 일정 기간의 변동비 합계를 생산량으로 나누면 단위당 변동비를 구할 수 있습니다.

물론입니다. 서비스업에서는 임대료, 고정급 직원의 인건비, 소프트웨어 비용 등이 고정비에 해당합니다. 변동비는 서비스 1건 제공에 따른 직접 비용으로, 시간당 청구되는 외주 비용, 서비스별 소모 재료비, 예약 건당 수수료 등이 포함됩니다. 비즈니스 모델에 따라 '단위 판매가'를 서비스 1회 요금, 프로젝트 단가, 구독료 등으로 대체하여 입력하면 됩니다.

공헌이익이 음수라는 것은 제품을 팔수록 손실이 발생한다는 의미입니다. 변동비가 판매가를 초과하는 상태입니다. 이 경우 손익분기점이 존재하지 않으며, 판매량이 늘어날수록 손실이 커집니다. 사업을 유지하려면 판매가를 올리거나 변동비를 낮추거나, 혹은 두 가지 모두 조치해야 합니다. 이는 비즈니스 모델의 근본적인 재검토가 필요하다는 명확한 신호입니다.

여러 가격 시나리오로 분석을 실행하여 각 가격이 손익분기점 판매량에 미치는 영향을 확인합니다. 판매가가 높을수록 손익분기점에 도달하는 데 필요한 판매량이 줄어듭니다. 해당 판매량 목표를 시장의 현실적인 수요 예측과 비교하세요. 손익분기점 달성에 월 10,000개 판매가 필요한데 시장이 현실적으로 2,000개밖에 감당하지 못한다면, 가격을 올리거나 비용을 낮추거나(혹은 둘 다) 해야 합니다. 손익분기점 분석은 가격을 확정하기 전에 이러한 트레이드오프를 가시화해 줍니다.