Calculadora de ROAS (Retorno sobre Investimento em Publicidade)
Insira a receita atribuída a uma campanha, o investimento em publicidade e sua margem bruta %. Retorna o ROAS como múltiplo, ROAS como percentual, ROAS ajustado pelo lucro, lucro líquido e o ROAS de equilíbrio dado a sua margem.
- ROAS
- 5× (+400%)
- Lucro bruto
- 30.000
- ROAS ajustado pelo lucro
- 3×
- Lucro líquido (após investimento)
- +20.000
- ROAS de equilíbrio
- 1,67×
Como funciona
ROAS vs. ROAS lucrativo
O ROAS padrão é receita ÷ investimento em publicidade. Um ROAS de 5× significa R$ 5 de receita para cada R$ 1 investido. É fácil de calcular e comparar, por isso todas as plataformas de anúncios o reportam. Mas pode ser profundamente enganoso. Um ROAS de 5× parece ótimo até você perceber que um produto com 20% de margem bruta perdeu dinheiro nessa proporção: R$ 5 de receita × 20% de margem = R$ 1 de lucro bruto, exatamente igual ao R$ 1 investido em anúncios. Resultado zero.
ROAS ajustado pelo lucro = (receita × margem bruta) ÷ investimento. Este é o número que realmente diz se a campanha deu lucro. Acima de 1× = lucrativo. Abaixo de 1× = subsidiando crescimento. Muitos fundadores de e-commerce rastreiam isso como 'ROAS real' ou 'POAS' (lucro sobre investimento em anúncios).
O múltiplo de equilíbrio
ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta. Com margem de 50%, você empata com ROAS de 2×. Com 30%, o equilíbrio é 3,33×. Com 20%, você precisa de 5×. Esse é o piso de ROAS abaixo do qual cada real investido em publicidade destrói lucro bruto.
Conhecer o número de equilíbrio muda como você lê os relatórios de campanha. Se seus relatórios mostram ROAS de 4× para um produto com margem de 25%, a campanha está apenas ligeiramente acima do equilíbrio (4× × 25% = 1,0×). Não está 'arrasando' — está mal chegando ao equilíbrio bruto, antes de custos fixos, devoluções e atendimento ao cliente.
Para crescimento sustentável, busque ROAS confortavelmente acima do equilíbrio: 1,5-2× o equilíbrio cobre custos fixos e fornece margem para expansão. Então com 30% de margem bruta, busque ROAS de 5-6×, não 3,33×.
O que o ROAS não mostra
Valor vitalício. Um ROAS de equilíbrio na primeira compra pode ser altamente lucrativo se os clientes recompram. Negócios de assinatura e consumíveis frequentemente operam com ROAS de 1,5-2× no primeiro pedido sabendo que a relação LTV/CAC sustenta isso. Veja dados de recompra de 30/60/90 dias antes de julgar.
Devoluções e reembolsos. A receita reportada geralmente inclui pedidos que serão reembolsados. As taxas de devolução do setor variam de 5-30%. Ajuste a entrada para baixo pela sua taxa real de devolução para uma análise honesta.
Atribuição. Plataformas como Meta e Google usam atribuição de clique de 1-7 dias, que superestima o crédito pago para compras que teriam acontecido de qualquer forma. Use modelagem de mix de marketing ou testes de incrementalidade para a verdade fundamental — o ROAS isolado superestima a contribuição paga.
Custos fixos. O ROAS não considera aluguel de armazém, software, salários. É uma métrica de nível de campanha, não uma métrica de P&L. Não confunda os dois.
Perguntas frequentes
›Qual é um ROAS 'bom'?
Depende inteiramente da margem. Com 50% de margem, 2× é o equilíbrio e 4× é saudável. Com 20% de margem, 5× é o equilíbrio e você precisa de 8-10× para ser saudável. Não existe um ROAS bom para o setor em geral.
›Devo otimizar campanhas de anúncios para ROAS ou POAS?
POAS (ajustado pelo lucro) para produtos com margem variada. ROAS funciona se todos os SKUs têm margem similar. Muitos anunciantes alimentam o lucro bruto nas plataformas de anúncios via valores de conversão personalizados para dar lances diretamente no POAS.
›Como o ROAS se relaciona ao ROI?
ROI = (receita − custo) / custo. ROAS = receita / custo. Então ROI = ROAS − 1, expresso como percentual. ROAS de 5× = ROI de 400%. Medem a mesma coisa em escalas diferentes.
›Por que o ROAS do Google Ads difere do Shopify?
O Google reporta compras atribuídas dentro da janela de clique (geralmente 30 dias). O Shopify reporta pedidos reais. As diferenças vêm de atribuição entre dispositivos, transações recusadas e reembolsos processados após o fechamento da janela de clique.
›Devo incluir o frete na receita?
Use a mesma definição de forma consistente. A maioria das plataformas reporta receita incluindo receita de frete. Se o frete é um centro de lucro para você, deixe-o. Se você cobra o custo, subtraia as taxas de frete da receita para uma matemática de margem mais limpa.
›E o MER (taxa de eficiência de marketing)?
MER = receita total / investimento total em marketing, incluindo orgânico. Uma métrica de alto nível que suaviza as diferenças de atribuição por canal. Útil como verificação de sanidade no ROAS reportado pelas plataformas, que geralmente é inflado.
›ROAS é o mesmo que payback do CAC?
Não. ROAS é uma proporção de receita do mesmo período. Payback do CAC são os meses até o lucro bruto acumulado por cliente = custo de aquisição. O payback do CAC usa LTV; o ROAS não.
›O cálculo sai do meu navegador?
Não. Matemática pura no navegador, sem análises nas entradas.
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