คำนวณจุดคุ้มทุน — รายได้และกำไรส่วนเกิน

จำนวนหน่วย ณ จุดคุ้มทุน = ต้นทุนคงที่ ÷ (ราคาต่อหน่วย − ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย) ตัวหารคือกำไรส่วนเกิน ซึ่งแสดงว่าการขายแต่ละหน่วยมีส่วนครอบคลุมต้นทุนคงที่มากเพียงใด เมื่อต้นทุนคงที่ได้รับการครอบคลุมครบแล้ว กำไรส่วนเกินจะกลายเป็นกำไรสุทธิต่อหน่วย

กำไรส่วนเกิน (CM) คือยอดที่เหลือจากการขายแต่ละครั้งหลังจากหักต้นทุนผันแปรแล้ว: CM = ราคาต่อหน่วย − ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย หากคุณขายสินค้าในราคา 100 บาท และต้นทุนการผลิต 60 บาท CM คือ 40 บาท ทุกหน่วยที่ขายได้มีส่วนร่วม 40 บาทในการครอบคลุมต้นทุนคงที่ เมื่อต้นทุนคงที่ครบแล้ว ทุก 40 บาทของ CM จะกลายเป็นกำไร

CM ratio (หรืออัตรากำไรขั้นต้น) คือกำไรส่วนเกินที่แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคา: CM ratio = CM ÷ ราคา × 100 อัตราส่วน 40% หมายความว่า 40 สตางค์จากทุก 1 บาทของรายได้ครอบคลุมต้นทุนคงที่และกำไร มีประโยชน์ในการเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่างกัน

ต้นทุนคงที่ประกอบด้วยค่าใช้จ่ายที่ไม่เปลี่ยนแปลงไม่ว่าจะผลิตหรือขายหน่วยเท่าใด ได้แก่ ค่าเช่าและสาธารณูปโภค เงินเดือนประจำ เบี้ยประกัน ค่างวดเงินกู้ ค่าสมัครสมาชิกซอฟต์แวร์ และค่าเสื่อมราคา หากต้นทุนเพิ่มขึ้นแบบขั้นบันได (เช่น จ้างพนักงานเพิ่มเมื่อถึง 1,000 หน่วย) ถือเป็นต้นทุนคงที่แบบขั้น ให้รวมไว้เป็นต้นทุนคงที่ในช่วงปริมาณนั้น

ต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้นโดยตรงตามปริมาณการผลิต ได้แก่ วัตถุดิบและชิ้นส่วน แรงงานทางตรงรายชั่วโมง บรรจุภัณฑ์ ค่าขนส่งต่อหน่วย และค่าธรรมเนียมการชำระเงินต่อรายการ (เช่น 2.9% ของราคาขาย) หากคุณเป็นผู้ขายอีคอมเมิร์ซ ให้รวมค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มและสำรองการคืนสินค้าด้วย นำต้นทุนผันแปรรวมในช่วงเวลาหนึ่งหารด้วยหน่วยที่ผลิตเพื่อหาต้นทุนผันแปรต่อหน่วย

ได้เลย สำหรับธุรกิจบริการ ต้นทุนคงที่โดยทั่วไปรวมถึงค่าเช่า พนักงานที่มีเงินเดือนประจำ และซอฟต์แวร์ ส่วนต้นทุนผันแปรคือต้นทุนทางตรงต่อการให้บริการแต่ละครั้ง เช่น ค่าจ้างผู้รับเหมาต่อชั่วโมง วัตถุดิบที่ใช้ต่อการบริการ หรือค่าธรรมเนียมต่อการจอง ราคาต่อหน่วยจะกลายเป็นราคาต่อครั้งของบริการ โปรเจกต์ หรือค่าสมาชิก ขึ้นอยู่กับโมเดลธุรกิจของคุณ

กำไรส่วนเกินติดลบหมายความว่าคุณขาดทุนทุกหน่วยที่ขาย กล่าวคือ ต้นทุนผันแปรเกินกว่าราคาขาย ในกรณีนี้ไม่มีจุดคุ้มทุน การขายมากขึ้นจะยิ่งเพิ่มขาดทุน คุณต้องขึ้นราคา ลดต้นทุนผันแปร หรือทั้งสองอย่าง ก่อนที่สินค้าจะสามารถทำกำไรได้ นี่คือสัญญาณสำคัญว่าโมเดลธุรกิจต้องได้รับการแก้ไข

รันการวิเคราะห์ที่ราคาหลายจุดเพื่อดูว่าแต่ละราคาส่งผลต่อจำนวนหน่วยจุดคุ้มทุนอย่างไร ราคาที่สูงขึ้นจะลดจำนวนหน่วยที่ต้องขาย เปรียบเทียบเป้าหมายหน่วยดังกล่าวกับการประมาณยอดขายที่เป็นจริงสำหรับตลาดของคุณ หากการถึงจุดคุ้มทุนต้องขาย 10,000 หน่วยต่อเดือน แต่ตลาดของคุณรองรับได้จริงเพียง 2,000 หน่วย ราคาต้องเพิ่มขึ้นหรือต้นทุนต้องลดลง หรือทั้งสองอย่าง การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนทำให้การแลกเปลี่ยนนี้มองเห็นได้ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเรื่องราคา