Máy Tính Điểm Hòa Vốn — Số Lượng, Doanh Thu & Biên Đóng Góp

Số lượng hòa vốn = chi phí cố định ÷ (giá bán mỗi đơn vị − chi phí biến đổi mỗi đơn vị). Mẫu số là biên đóng góp — mỗi đơn vị bán ra đóng góp bao nhiêu vào việc trang trải chi phí cố định. Sau khi chi phí cố định được trang trải hoàn toàn, biên đóng góp trở thành lợi nhuận thuần mỗi đơn vị.

Biên đóng góp (BD) là khoản tiền còn lại sau mỗi lần bán sau khi trả chi phí biến đổi: BD = giá bán mỗi đơn vị − chi phí biến đổi mỗi đơn vị. Nếu bạn bán một sản phẩm với giá 100.000 đồng và chi phí sản xuất là 60.000 đồng, biên đóng góp là 40.000 đồng. Mỗi đơn vị bán ra đóng góp 40.000 đồng để trang trải chi phí cố định. Sau khi chi phí cố định được bù đắp, mỗi 40.000 đồng BD trở thành lợi nhuận.

Tỷ lệ BD (còn gọi là tỷ lệ lợi nhuận gộp) là biên đóng góp tính theo phần trăm của giá bán: tỷ lệ BD = BD ÷ giá bán × 100. Tỷ lệ 40% nghĩa là 40 xu trong mỗi đồng doanh thu trang trải chi phí cố định và lợi nhuận. Hữu ích để so sánh khả năng sinh lời giữa các sản phẩm có mức giá khác nhau.

Chi phí cố định bao gồm mọi khoản chi không đổi dù bạn sản xuất hay bán bao nhiêu đơn vị: tiền thuê và tiện ích, lương cố định, phí bảo hiểm, trả nợ vay, phí đăng ký phần mềm và khấu hao thiết bị. Nếu một khoản chi tăng theo bậc thang (ví dụ tuyển thêm nhân viên khi đạt 1.000 đơn vị), đó là chi phí cố định bậc thang — hãy đưa vào chi phí cố định cho khoảng sản lượng tương ứng.

Chi phí biến đổi tăng theo tỷ lệ thuận với sản lượng: nguyên vật liệu và linh kiện, lao động trực tiếp theo giờ, bao bì, chi phí vận chuyển mỗi đơn vị và phí thanh toán mỗi giao dịch (ví dụ 2,9% giá bán). Nếu bạn là người bán thương mại điện tử, hãy tính thêm phí sàn và dự phòng hoàn trả. Chia tổng chi phí biến đổi trong một kỳ cho số đơn vị sản xuất để tìm ra chi phí biến đổi mỗi đơn vị.

Được. Với doanh nghiệp dịch vụ, chi phí cố định thường bao gồm tiền thuê, nhân viên lương cố định và phần mềm. Chi phí biến đổi là các chi phí trực tiếp cho mỗi lần cung cấp dịch vụ: thời gian của nhà thầu tính theo giờ, vật tư tiêu hao mỗi lần dịch vụ, hoặc phí giao dịch mỗi lần đặt chỗ. Giá mỗi đơn vị sẽ là giá mỗi buổi dịch vụ, dự án, hoặc gói đăng ký tùy theo mô hình kinh doanh của bạn.

Biên đóng góp âm nghĩa là bạn đang lỗ trên mỗi đơn vị bán ra — chi phí biến đổi vượt quá giá bán. Trong trường hợp này không có điểm hòa vốn; tăng doanh số chỉ làm tăng thêm thua lỗ. Bạn phải tăng giá, giảm chi phí biến đổi, hoặc cả hai, trước khi sản phẩm có thể khả thi. Đây là tín hiệu cơ bản cho thấy mô hình kinh doanh cần được xem xét lại.

Chạy phân tích với nhiều mức giá khác nhau để xem từng mức giá ảnh hưởng như thế nào đến số lượng đơn vị hòa vốn. Giá cao hơn giúp giảm số đơn vị cần bán để hòa vốn. Hãy so sánh những mục tiêu số lượng đó với dự báo doanh số thực tế của thị trường. Nếu hòa vốn đòi hỏi bán 10.000 đơn vị mỗi tháng nhưng thị trường thực tế chỉ chấp nhận 2.000, giá phải tăng hoặc chi phí phải giảm — hoặc cả hai. Phân tích hòa vốn giúp bạn nhìn thấy rõ những đánh đổi này trước khi chốt giá.