Máy tính giá bán (giá vốn sang giá bán + biên lợi nhuận)

Markup và margin — chúng khác nhau

Markup là mức tăng từ giá vốn đến giá bán, tính theo phần trăm của giá vốn. Giá bán = giá vốn × (1 + markup/100). Markup 50% trên giá vốn 100.000₫ cho giá bán 150.000₫.

Margin là lợi nhuận tính theo phần trăm của giá bán. Margin = lợi nhuận / giá bán × 100. Cùng ví dụ giá vốn 100.000₫ / giá bán 150.000₫ có margin 33,3% (50.000/150.000), không phải 50%. Nhầm lẫn hai khái niệm này là lỗi định giá phổ biến nhất — thường theo hướng định giá thấp hơn thực tế.

Mức markup chuẩn theo ngành

Nhà hàng: markup chi phí thực phẩm 200-300% (3-4× giá vốn) là tiêu chuẩn. Markup cao bù đắp lao động, tiền thuê và lãng phí, không phải lợi nhuận thuần.

Thời trang bán lẻ: markup 100-150% (2-2,5× giá vốn) ở giá đầy đủ; các đợt sale làm giảm biên lợi nhuận.

Tạp hóa: markup 5-25% là điển hình, mỏng hơn nhiều so với các ngành bán lẻ khác. Khối lượng lớn làm cho nó hoạt động được.

Phần mềm / hàng hóa kỹ thuật số: rất biến động — markup có thể vô hạn khi chi phí giao hàng gần bằng không. Định giá được đặt theo giá trị cảm nhận, không phải giá vốn cộng thêm.

Khi nào nên nghĩ về margin, khi nào markup

Dùng markup khi đặt giá từ giá vốn: 'Tôi mua với giá X, bán với giá Y'. Dễ tính, dễ áp dụng cho nhiều SKU.

Dùng margin khi báo cáo khả năng sinh lời: 'chúng tôi kiếm X đồng mỗi 100 đồng doanh thu'. Margin là thứ cổ đông, kế toán và nhà phân tích tập trung vào.

Cùng một con số, hai góc nhìn. Nếu bạn chỉ nhớ một quy tắc: markup 50% ≠ margin 50%. Máy tính hiển thị cả hai để bạn có thể chuyển đổi góc nhìn mà không cần tính toán lại.