ROAS-Rechner (Return on Ad Spend)

Gib dem Kampagnen zugeschriebenen Umsatz, die Werbeausgaben und deine Bruttomarge % ein. Gibt ROAS als Multiplikator, ROAS als Prozentsatz, margenbereinigten ROAS, Nettogewinn und den Break-even-ROAS-Multiplikator basierend auf deiner Marge zurück.

Umsatz aus AnzeigenWerbeausgabenBruttomarge %

ROAS: 5× (+400%)
Bruttogewinn: 30.000
Margenbereinigter ROAS: 3×
Nettogewinn (nach Werbeausgaben): +20.000
Break-even ROAS: 1,67×

Wie es funktioniert

ROAS vs. margenbereinigter ROAS

Standard-ROAS ist Umsatz ÷ Werbeausgaben. Ein 5×-ROAS bedeutet 5 € Umsatz für jeden ausgegebenen 1 €. Er ist leicht zu berechnen und zu vergleichen, weshalb ihn jede Werbeplattform meldet. Aber er kann zutiefst irreführend sein. Ein 5×-ROAS klingt toll, bis man erkennt, dass ein Produkt mit 20 % Bruttomarge bei diesem Verhältnis Geld verloren hat: 5 € Umsatz × 20 % Marge = 1 € Bruttogewinn, genau gleich den 1 € Werbeausgaben. Netto null.

Margenbereinigter ROAS = (Umsatz × Bruttomarge) ÷ Werbeausgaben. Das ist die Zahl, die dir tatsächlich sagt, ob die Kampagne Geld verdient hat. Über 1× = profitabel. Unter 1× = Wachstum subventionieren. Viele E-Commerce-Gründer verfolgen das als ‚True ROAS' oder POAS (Profit on Ad Spend).

Der Break-even-Multiplikator

Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge. Bei 50 % Marge erreichst du Break-even bei 2×-ROAS. Bei 30 % ist Break-even 3,33×. Bei 20 % brauchst du 5×. Das ist der ROAS-Boden, unterhalb dessen jeder Euro Werbeausgaben den Bruttogewinn vernichtet.

Die Break-even-Zahl zu kennen verändert, wie du Kampagnenberichte liest. Wenn deine Berichte 4×-ROAS für ein 25-%-Marge-Produkt zeigen, liegt die Kampagne gerade knapp über Break-even (4× × 25 % = 1,0×). Es ist nicht ‚super erfolgreich' – es ist kaum break-even auf Bruttobasis, vor Fixkosten, Retouren und Kundendienst.

Für nachhaltiges Wachstum angestrebten ROAS deutlich über Break-even: 1,5–2× Break-even deckt Fixkosten und bietet Spielraum für Expansion. Bei 30 % Bruttomarge 5–6×-ROAS anstreben, nicht 3,33×.

Was ROAS nicht zeigt

Customer Lifetime Value. Ein Break-even-ROAS beim Erstkauf kann hochprofitabel sein, wenn Kunden nachbestellen. Abo- und Verbrauchsgüter-Unternehmen fahren oft bei 1,5–2× Erstkauf-ROAS, wissend, dass das LTV/CAC-Verhältnis das unterstützt. 30/60/90-Tage-Wiederkauf-Daten ansehen, bevor man urteilt.

Retouren und Rückerstattungen. Gemeldeter Umsatz enthält typischerweise Bestellungen, die storniert werden. Branchenweite Retourenquoten liegen bei 5–30 %. Die Eingabe um deine tatsächliche Retourenquote nach unten anpassen für ehrliche Analyse.

Attributionsabfall. Plattformen wie Meta und Google verwenden 1–7-Tage-Klick-Attribution, die bezahlte Kanäle für Käufe überkreditiert, die sowieso passiert wären. Marketing-Mix-Modellierung oder Inkrementalitätstests für Grundwahrheiten verwenden – ROAS allein übertreibt den bezahlten Beitrag.

Fixgemeinkosten. ROAS berücksichtigt nicht Lagermiete, Software, Gehälter. Es ist eine Kampagnen-Kennzahl, keine GuV-Kennzahl. Nicht verwechseln.

Häufige Fragen

›Was ist ein ‚guter' ROAS?

Hängt vollständig von der Marge ab. Bei 50 % Marge ist 2× Break-even und 4× gesund. Bei 20 % Marge ist 5× Break-even und du brauchst 8–10× für Gesundheit. Es gibt keinen branchenweiten guten ROAS.

›Soll ich Anzeigenkampagnen auf ROAS oder POAS optimieren?

POAS (margenbereinigt) für Produkte mit gemischten Margen. ROAS ist in Ordnung, wenn alle SKUs ähnliche Margen haben. Viele Werbetreibende geben Bruttogewinn über benutzerdefinierte Conversion-Werte in Werbeplattformen ein, um direkt auf POAS zu bieten.

›Wie verhält sich ROAS zu ROI?

ROI = (Umsatz − Kosten) / Kosten. ROAS = Umsatz / Kosten. Also ROI = ROAS − 1, ausgedrückt als Prozentsatz. 5×-ROAS = 400 % ROI. Sie messen dasselbe auf verschiedenen Skalen.

›Warum weicht mein Google-Ads-ROAS von meinem Shop-Backend ab?

Google meldet Käufe, die innerhalb ihres Klickfensters attributiert werden (oft 30 Tage). Das Backend meldet tatsächliche Bestellungen. Unterschiede kommen von geräteübergreifender Attribution, abgelehnten Transaktionen und nach dem Klickfenster verarbeiteten Rückerstattungen.

›Soll ich Versand im Umsatz einschließen?

Dieselbe Definition konsistent verwenden. Die meisten Plattformen melden Umsatz einschließlich Versandeinnahmen. Wenn Versand ein Profitcenter für dich ist, drin lassen. Wenn du Kosten berechnest, Versandgebühren für klarere Marge-Mathematik vom Umsatz abziehen.

›Was ist MER (Marketing Efficiency Ratio)?

MER = Gesamtumsatz / gesamte Marketingausgaben einschließlich organisch. Eine übergeordnete Kennzahl, die kanalübergreifende Attributionsunterschiede glättet. Nützlich als Plausibilitätsprüfung des plattformgemeldeten ROAS, der meist aufgebläht ist.

›Ist ROAS dasselbe wie CAC-Amortisationszeit?

Nein. ROAS ist ein Umsatz-Verhältnis derselben Periode. CAC-Amortisation ist Monate, bis kumulativer Bruttogewinn pro Kunde = Akquisitionskosten. CAC-Amortisation verwendet LTV; ROAS nicht.

›Verlässt die Berechnung meinen Browser?

Nein. Reine Browser-Mathematik, keine Analyse der Eingaben.