คำนวณ ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา)
ใส่รายได้ที่มาจากแคมเปญ ค่าโฆษณา และ % กำไรขั้นต้น ระบบคืนค่า ROAS เป็นเท่า, ROAS เป็น % , ROAS ที่ปรับด้วยกำไร, กำไรสุทธิ และจุดคุ้มทุน ROAS ตามมาร์จิ้นของคุณ
- ROAS
- 5× (+400%)
- กำไรขั้นต้น
- 30,000
- ROAS ปรับด้วยกำไร
- 3×
- กำไรสุทธิ (หลังหักค่าโฆษณา)
- +20,000
- ROAS จุดคุ้มทุน
- 1.67×
วิธีการทำงาน
ROAS เทียบกับ ROAS ที่ทำกำไร
ROAS มาตรฐานคือรายได้ ÷ ค่าโฆษณา ROAS 5× หมายถึงรายได้ 5 บาทต่อ 1 บาทที่ใช้จ่าย คำนวณง่ายและเปรียบเทียบง่าย ทำให้ทุกแพลตฟอร์มโฆษณารายงานค่านี้ แต่อาจทำให้เข้าใจผิดอย่างมาก ROAS 5× ฟังดูดีจนคุณรู้ว่าสินค้าที่มีกำไรขั้นต้น 20% ขาดทุนที่อัตราส่วนนี้: รายได้ 5 บาท × มาร์จิ้น 20% = กำไรขั้นต้น 1 บาท เท่ากับค่าโฆษณา 1 บาทพอดี เป็นศูนย์สุทธิ
ROAS ที่ปรับด้วยกำไร = (รายได้ × กำไรขั้นต้น) ÷ ค่าโฆษณา นี่คือตัวเลขที่บอกจริงๆ ว่าแคมเปญทำกำไรหรือไม่ มากกว่า 1× = ทำกำไร น้อยกว่า 1× = อุดหนุนการเติบโต ผู้ก่อตั้ง ecommerce หลายคนติดตามค่านี้เป็น 'ROAS ที่แท้จริง' หรือ 'POAS' (กำไรจากค่าโฆษณา)
ค่าจุดคุ้มทุน
ROAS จุดคุ้มทุน = 1 ÷ กำไรขั้นต้น ที่มาร์จิ้น 50% คุณคุ้มทุนที่ ROAS 2× ที่ 30% จุดคุ้มทุนคือ 3.33× ที่ 20% คุณต้องการ 5× นี่คือพื้น ROAS ที่ต่ำกว่าซึ่งทุกบาทของค่าโฆษณาทำลายกำไรขั้นต้น
การรู้ตัวเลขจุดคุ้มทุนเปลี่ยนวิธีอ่านรายงานแคมเปญ ถ้ารายงานแสดง ROAS 4× สำหรับสินค้ามาร์จิ้น 25% แคมเปญเพิ่งเลยจุดคุ้มทุน (4× × 25% = 1.0×) ไม่ใช่ 'ขายดี' — แค่เลยจุดคุ้มทุนระดับขั้นต้น ก่อนต้นทุนคงที่ การคืนสินค้า และบริการลูกค้า
เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน เป้า ROAS สูงกว่าจุดคุ้มทุน: 1.5-2 เท่าของจุดคุ้มทุนครอบคลุมต้นทุนคงที่และให้มาร์จิ้นสำหรับขยายตัว ที่กำไรขั้นต้น 30% เป้า ROAS 5-6× ไม่ใช่ 3.33×
ROAS ไม่แสดงสิ่งใด
มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน ROAS จุดคุ้มทุนในการซื้อครั้งแรกอาจทำกำไรสูงถ้าลูกค้าสั่งซื้อซ้ำ ธุรกิจสมาชิกและสินค้าใช้แล้วหมดมักดำเนินที่ ROAS การสั่งซื้อครั้งแรก 1.5-2× โดยรู้ว่าอัตราส่วน LTV/CAC สนับสนุน ดูข้อมูลการซื้อซ้ำ 30/60/90 วันก่อนตัดสิน
การคืนสินค้าและขอคืนเงิน รายได้ที่รายงานมักรวมคำสั่งซื้อที่จะถูกคืนเงิน อัตราคืนสินค้าทั่วอุตสาหกรรม 5-30% ปรับค่าอินพุตลงตามอัตราคืนสินค้าจริงเพื่อการวิเคราะห์ที่ซื่อตรง
การลดของ Attribution แพลตฟอร์มอย่าง Meta และ Google ใช้ attribution คลิก 1-7 วัน ซึ่งให้เครดิตค่าโฆษณามากเกินสำหรับการซื้อที่จะเกิดขึ้นอยู่แล้ว ใช้ marketing-mix modeling หรือการทดสอบส่วนเพิ่มสำหรับความจริงพื้นฐาน — ROAS อย่างเดียวพูดเกินจริงเรื่องส่วนแบ่งของค่าโฆษณา
ค่าใช้จ่ายคงที่ ROAS ไม่คำนึงถึงค่าเช่าคลังสินค้า ซอฟต์แวร์ เงินเดือน เป็นเมตริกระดับแคมเปญ ไม่ใช่เมตริก P&L อย่าสับสนทั้งสอง
คำถามที่พบบ่อย
›ROAS 'ดี' คืออะไร?
ขึ้นอยู่กับมาร์จิ้นทั้งหมด ที่มาร์จิ้น 50% 2× คือจุดคุ้มทุนและ 4× แข็งแรง ที่มาร์จิ้น 20% 5× คือจุดคุ้มทุนและคุณต้องการ 8-10× เพื่อแข็งแรง ไม่มี ROAS ดีของอุตสาหกรรมทั่วไป
›ควรเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญไปที่ ROAS หรือ POAS?
POAS (ปรับด้วยกำไร) สำหรับสินค้าที่มีมาร์จิ้นผสม ROAS ใช้ได้ถ้า SKU ทั้งหมดมีมาร์จิ้นคล้ายกัน ผู้โฆษณาหลายคนป้อนกำไรขั้นต้นเข้าแพลตฟอร์มผ่านค่า conversion กำหนดเองเพื่อ bid ที่ POAS โดยตรง
›ROAS เกี่ยวข้องกับ ROI อย่างไร?
ROI = (รายได้ − ค่าใช้จ่าย) / ค่าใช้จ่าย ROAS = รายได้ / ค่าใช้จ่าย ดังนั้น ROI = ROAS − 1 แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ROAS 5× = ROI 400% วัดสิ่งเดียวกันบนสเกลต่างกัน
›ทำไม Google Ads ROAS ของฉันต่างจาก Shopify?
Google รายงานการซื้อที่ระบุภายในหน้าต่างคลิก (มักจะ 30 วัน) Shopify รายงานคำสั่งซื้อจริง ความแตกต่างมาจาก attribution ข้ามอุปกรณ์ ธุรกรรมที่ถูกปฏิเสธ และการคืนเงินที่ดำเนินการหลังหน้าต่างคลิกปิด
›ควรรวมค่าจัดส่งในรายได้หรือไม่?
ใช้นิยามเดียวกันอย่างสม่ำเสมอ แพลตฟอร์มส่วนใหญ่รายงานรายได้รวมรายได้จากค่าจัดส่ง ถ้าค่าจัดส่งเป็นศูนย์กำไรสำหรับคุณ ปล่อยไว้ ถ้าคุณคิดต้นทุน หักค่าจัดส่งจากรายได้สำหรับคณิตศาสตร์มาร์จิ้นที่สะอาด
›MER (อัตราส่วนประสิทธิภาพการตลาด) คืออะไร?
MER = รายได้รวม / ค่าใช้จ่ายการตลาดรวม รวม organic เมตริกระดับสูงที่ทำให้ความแตกต่างของ attribution ต่อช่องทางเรียบเนียน มีประโยชน์เป็นการตรวจสอบ ROAS ที่รายงานโดยแพลตฟอร์ม ซึ่งมักพองโต
›ROAS เหมือนกับ CAC payback หรือไม่?
ไม่ ROAS คืออัตราส่วนรายได้ในช่วงเวลาเดียวกัน CAC payback คือเดือนจนกว่ากำไรขั้นต้นสะสมต่อลูกค้า = ต้นทุนการได้มา CAC payback ใช้ LTV; ROAS ไม่ใช่
›การคำนวณออกจากเบราว์เซอร์หรือไม่?
ไม่ คณิตศาสตร์เบราว์เซอร์บริสุทธิ์ ไม่มีการวิเคราะห์ข้อมูลอินพุต
เครื่องมือที่เกี่ยวข้อง
อัปเดตล่าสุด: